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门墙柜一体化的赛道这家公司下了大力气7月有新动作

发布日期:2021-07-21 07:05   来源:未知   阅读:

  大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

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  高频次的创新扑面而来,众多新业态、新品类组合浮出水面,折戟者有之,成功者也大有人在。

  就当前局面来看,门墙柜一体化、地墙门一体化、阳台整装、整装大家居等都有可能跑出漂亮的上升姿势,成就一片波澜壮阔的风景。

  我们注意到,7月20日即将举行的中国建博会(广州)上,一些实力企业计划重点展出一体化整装方案。

  其中,梦天已公布现场部署,www.9970.cc,继续主推“门墙柜一体化”的完整木作解决方案,无论是展馆设计,还是场内呈现的六大空间,都将围绕门墙柜提升场景体验。

  以建博会契机展开的一揽子布局,尤其是展厅、重点产品呈现两方面,一定程度上能够反映梦天对门墙柜一体化的新部署。

  来自梦天官微的消息显示,这次出征中国建博会(广州),所选展厅位于保利世贸博览馆D馆17.1-21,无论是展厅打造,还是新品呈现,管理层都相当重视,安排专业力量投入长时间的准备。

  一是配合“门墙柜一体化”的布局,重点演绎“高端定制 即装即住”的理念,而此前主推木门时,品牌定位于“高档装修,用梦天木门”。

  二是风格上表达现代艺术与国潮美学,进而突出木作美学体验。观察发现,近两年来,梦天在设计、产品、终端等多个方面,都有强调家居美学,反映出对产品颜值的重视。

  三是还原生活场景,打造玄关入户、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间,以空间增强粘性。

  四是将“门墙柜一体化”木作产品运用到空间里,增强沉浸式场景体验。进入展厅后,观众既能欣赏产品,又能获得“所见即所得”居家体验。www.633899.com

  更重要的是,经过几年时间的探索与迭代后,梦天的门墙柜一体化产品体系更加成熟,设计、功能、交付等方面都有提升,预计这次建博会上会通过新一代产品的发布,进而完成系统的呈现。

  据大材研究的观察,2019年,梦天启动“门墙柜一体化”战略,开始产品、设计、供应链、终端等的探索与落地。2020年以来,该业务的投入力度持续加码。

  具体有几个方面的体现,一是发布山川、风月、云和、水悦等产品,提供门墙柜多种功能款式的搭配和延伸。

  二是旗下经销商陆续开了整体木作旗舰店,不再局限于木门,而是对门墙柜精心布局,打造玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六大空间的水漆木作解决方案,实现高颜值、全屋风格和谐的居家场景塑造。

  此外,梦天在终端推行云设计的应用,帮助设计师提升出图效率与质量,同时与经销商一起提升驻店设计师的能力,使得全屋设计成为可能,支撑了“门墙柜一体化”方案的实现。

  据大材研究的不完全统计,目前涉足门墙柜三大品类的知名企业,已超过40家,包括梦天、欧派、好莱客、金牌、志邦、圣象、顶固、大自然等多家行业龙头。

  尤其是起家于定制品类的企业,凭借衣柜、橱柜等柜类定制优势,普遍切入木门行业,并顺势推出门墙柜、门墙柜厨等一体化业务。

  其中,已完成“门墙柜一体化”解决方案打造,并在终端推行融合业态门店的公司,还不是很多,大概占到30%左右,活跃度较高的以梦天等为代表。

  从目前的发展态势来看,大材研究认为,门墙柜赛道已走过试水期,进入了逐渐成熟、需求放量的阶段,预计有千亿级的规模。

  一是部分上市企业给出的数据,佐证了门墙柜的可行性,比如通过门墙柜品类的整合,带动传统业务的增长;

  二是消费市场的认可度正在提高,只有买家数量达到规模化的程度,才能支撑起市场的大容量;

  我们先来看市场成果如何,部分上市公司的财报里已有说明,比如志邦2020年财报提到,定制厨柜、定制衣柜、木门墙板等品类协同效应逐渐显现。

  顶固2019年开始布局“门墙柜厨”一体化,并开设对应的体验店,木门等品类增长漂亮。欧派、索菲亚等,都在提升多品类的联单效应。

  此前的调研中,大材研究发现两个现象,一是部分经销商开始倾向于卖空间、卖多品类集成的套餐,给客户提供一站式配齐的空间方案,有些卖得很好。

  对于“门墙柜一体化业务”来讲,这种联单销售、一站式消费现象的出现,无疑是好消息,一定程度上表明市场大有可为。

  目前全力开跑“门墙柜一体化”赛道的主力军里,梦天属于战略决心非常大的头部企业。

  产品体系不仅从木门扩大到木作,以水漆技术作支撑,力推健康产品,更重要的是实现了“门、墙、柜一体化”的整体木作解决方案。

  在方案的基础上,满足6大空间的装修需求,升级到了健康家居生活环境的水平,这正是当下中高端消费群体所追求的家居目标。

  从终端来看,梦天正在持续落地木作旗舰店,对比传统木门店,形态发生明显的变化,由以前的木门展呈,升级为门、墙、柜组成六大空间的完整解决方案。

  同时,店里的团队结构也在变,销售人员与设计师向1:1的比例调整,通过免费上门量尺、免费设计方案、免费送货安装等成套服务,实现“门墙柜一体化”整体空间的落地,打通了从销售、设计到交付的链条。

  家居行业的向上发展,是未来的大趋势。包括门墙柜一体化这样的多品类集成、从设计到交付的一站式空间服务,属于趋势里的主流。

  率先跑通这条路的,预计会面临众多艰辛,但抢占了先机,跑通了模式,建立了面向市场的交付系统,也就赢得了未来。返回搜狐,查看更多

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